【第8回】初心者編(1):展示会初心者の心得

2018.07.20  コラム  

展示会初心者が肝に銘じておくべきこととは?

 

こんにちは!凄い展示会セクションの浅野です。本日からいよいよ展示会のノウハウについてお話ししていきます!まずは・・・

 

「展示会に初めて出展する」

「展示会を新たな気持ちでスタートしたい」

 

展示会初心者向けのノウハウになります。それでは展マス初心者編、スタートです!

 

 


 

【展示会初心者の心得】

 

サラリーマン

 

今回は展示会で肝に銘じておいて欲しいことをお伝えしていきます。当たり前と思うようなこともあります。しかし、展示会となると意外に出来ていない方が多いんです。ですので、記念すべき初心者編第1回でお話ししたいと思います。

 

 


 

【心得① 「何故」について知るべし

 

考える少女

 

展示会は、当日だけを展示会というわけではありません。展示会前の準備〜当日〜終了後のアフターフォローの1つの流れをまとめて”展示会”と考えられます。そうなると、展示会はやることが山のようにあります。その一つ一つの作業が「何故、必要なのか」「何故、行うべきなのか」ということを、ぜひ知っておいて欲しいと私は考えています。

 

ただなんとなく作業を行うよりも「何故」について知っているだけで、作業を行うやる気度必死度が全く変わってきます。どうせお金をかけて展示会に出展するならば、成果が出ないよりも出た方が良いに決まっていますよね?もし、あなたがそう考えるならば、「何故」について追求するようにしてみてください。展示会の作業1つ1つの「何故」については、私が根気強く解説して参ります!

 

 


 

【心得② 展示会の「ゴール」を決めるべし】

 

走る人々

 

突然ですが皆さん、想像してみてください。あなたはマラソンランナーです。

しかし、肝心のゴールがどこにあるのか、ましてやゴールが存在するのかすらあなたには分かりません。さて、あなたはどう思いますか?

 

ネガティブな答えだと、「何故走っているのだろう・・・」「もうやめてしまいたい・・・」と、思うのではないでしょうか。ゴールがないものほど、壁にぶつかったりした時にやる気が失せてしまうものです。そう言った意味で、何事にもゴールは必要なのです。

 

ポジティブな答えだと、「自分の好きなところ行く」「家に帰る」などと、いう答えもあると思います。それって自分が作り出した”ゴール”と言えませんか?ゴールがあるだけで俄然やる気にもなります。道に迷ったり、くじけそうになることもあるかもしれません。しかし「絶対に行く!」という意志が強いほど、ゴールという道しるべを見失う確率は下がると同時に、ゴールにたどり着く確率は上がるのではないでしょうか?

 

展示会も同じです。ゴールがあり、そしてそのゴールが達成したいことであればあるほど展示会を成功させる確率は上がるのです。ですので、必ずゴールを設定するようにしましょう。ゴールは人によりけりですので、初心者編ではゴールの決め方を後日説明させていただきます、お楽しみに。

 

 


 

【心得③ 常に意図するようにすべし】

 

光を指差す

 

意図とは・・・目指すゴールゴールの状態があり、そこから予測や逆算をしてからそのために必要と考えられる行動をとること。

 

またしてもマラソンで例えます。

ゴールまでのルートを何も考えずに、何ならゴールのことなど忘れて向かう方と、ゴールまでのルートを考え向かう方。さて、どちらが早くゴールにたどり着くでしょうか?

・・・勿論、ルート考える方ですよね。

 

ルートを逆算して考える時間は一見タイムロスに見えるかもしれませんが、結果的には早くたどり着く近道なのです。

 

展示会もまた同じです。ゴールのためどうするべきかを考えることが展示会成功の近道なのです。意図に関しては「こんなことを考えよう」と言ったアドバイスをしていこうと思います。

 

 


【最後にまとめ】

最後に私が今回言いたかったことを一言で言いましょう、ズバリ!

 

「何事も” なんとなく ”やるべからず!!」

 

テレレーン♪

あなたの展マスレベルが1UPした!

 

さて、次回は【自己分析しよう】をお届けいたします。お楽しみに!

 

展示会マスターへの道はまだまだ続く・・・

 

 


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